童國兵

上海錦鋁金屬制品有限公司創(chuàng)始人CEO

上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院CEO創(chuàng)新49期學(xué)員

他說

人的能力有大有小，但態(tài)度是可以自己決定的。我非常認(rèn)同稻盛和夫的人生哲學(xué)：

人生·工作的成功方程式=能力×熱情×思維方式。

碧藍(lán)的天空、潔白的游云、一望無際的農(nóng)田、幾頭牛搖動(dòng)著尾巴，孩童在農(nóng)地里嬉戲玩耍，這幅畫的場景便是CEO創(chuàng)新管理研修班童國兵的兒時(shí)生活。

01無憂無慮的放牛童年

童國兵出生在農(nóng)村, 從小在農(nóng)田里放牛。像黃牛、水牛喜歡吃什么草?他都清清楚楚。童年的他一直與牛相伴，“從小學(xué)一年級(jí)開始，就記不得我放過多少頭牛了，上大學(xué)后，我給自己取了QQ網(wǎng)名‘都市放牛人’一直用到今天”。“ 都市放牛人” 成為鼓舞他在都市打拼的動(dòng)力，誓要在都市中闖出自己的一片天地。

憨厚、樸實(shí)、說話不急不緩、溫文儒雅;笑起來憨態(tài)可掬、親和、佛系，這是童國兵給同學(xué)們的第一印象。如果沒有深入了解，你很難把他和不妥協(xié)、不放棄、連續(xù)多次的創(chuàng)業(yè)人聯(lián)系在一起，但事實(shí)恰是如此，童國兵的創(chuàng)業(yè)生涯坎坷不斷，充滿曲折。

高考那年，童國兵落榜，和大學(xué)失之交臂。家里人勸他做點(diǎn)小生意，但是看到同學(xué)都去讀大學(xué)了，國兵心里特別不是滋味。他堅(jiān)定的告訴家人“我不愿意做生意，不愿意當(dāng)一個(gè)小販，我要上大學(xué)。”然后，他自己選專業(yè)，找學(xué)校，用5年的時(shí)間，完成了大學(xué)本科的課程學(xué)習(xí)。

02創(chuàng)業(yè)，失敗，再戰(zhàn)

“創(chuàng)業(yè)十有九死，選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那就要有敢拼敢闖的勁頭”談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，童國兵講述到，自己畢業(yè)后的第一份工作是電氣工程師，但他對(duì)此并不感興趣。在廣東呆了幾個(gè)月后，便于2005年與叔叔一起到舉目無親的蘇州找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，身上沒什么錢，到火車站時(shí)發(fā)現(xiàn)還有幾個(gè)小時(shí)天就亮了，叔侄二人索性把被子鋪在地上，在火車站睡了一夜。回憶起當(dāng)時(shí)的困苦生活，仍然歷歷在目。叔侄二人開始共同創(chuàng)業(yè)，主要是做工業(yè)鋁型材的貿(mào)易，由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，加之資金不充足，歷經(jīng)一年合伙創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

隨后，童國兵輾轉(zhuǎn)來到了上海。上海對(duì)于童國兵來說是一個(gè)陌生的世界，幾經(jīng)波折，他才找到了一份鋁型材的銷售工作，此時(shí)的他本想攢夠積蓄，等待下一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但沒想這一份工作成為他創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

童國兵是個(gè)責(zé)任心很強(qiáng)的人，總是向技術(shù)人員提出更多要求來滿足客戶。但在那樣的一個(gè)體制內(nèi)的大企業(yè)，這似乎就是在和同事、領(lǐng)導(dǎo)作對(duì)。此時(shí)的他內(nèi)心無比清醒：“如果我自己來做，一定能把客戶維護(hù)地更好。” 童國兵果斷辭職，毅然走上了第二次創(chuàng)業(yè)道路——?jiǎng)?chuàng)辦上海錦鋁金屬制品有限公司。

從事銷售期間，童國兵非常清晰客戶的需求重點(diǎn)和痛點(diǎn)，新公司業(yè)務(wù)確立以客戶需求為導(dǎo)向的發(fā)展思路。針對(duì)客戶對(duì)整套服務(wù)的需求，公司主要為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域提供優(yōu)良的工業(yè)鋁型材及配件產(chǎn)品，同時(shí)為客戶提供鋁型材設(shè)計(jì)、精密加工、組裝等一站式增值服務(wù)。

針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的顧慮，公司結(jié)合國際工業(yè)鋁型材設(shè)計(jì)理念與中國本土鋁型材及配套連接件特點(diǎn)壓縮產(chǎn)品生產(chǎn)成本，同時(shí)精簡銷售環(huán)節(jié)，從而為公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售創(chuàng)造了巨大優(yōu)勢(shì)，迅速拓寬市場。

“要用服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也讓供應(yīng)商掙到錢，實(shí)現(xiàn)三贏的局面公司才能持久發(fā)展。” 談起商業(yè)理念，童國兵感慨萬千。他講到，自己在工業(yè)鋁鋁型材定制加工服務(wù)這一行，一干就是十二年。錦鋁金屬能夠在激烈的競爭中活下來，并成為細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，就源于錦鋁金屬對(duì)“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，客戶成就未來”理念的堅(jiān)守。

“現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員基本上都是跟著我6年以上的老員工，他們對(duì)公司有強(qiáng)烈歸屬感。” 童國兵經(jīng)營公司的理念就是不斷提升員工待遇，提升他們對(duì)公司的認(rèn)同感。企業(yè)的目的是創(chuàng)造價(jià)值，而價(jià)值不能只用金錢來衡量。童國兵自信地講到：“創(chuàng)業(yè)至今，我都可以問心無愧，我們的帳目清清楚楚，我們主動(dòng)承擔(dān)更多的納稅人義務(wù)和社會(huì)責(zé)任”。“君子愛財(cái)取之有道”，這便是一名企業(yè)家的底氣和操守。

03教育改變?nèi)松?/strong>

“孩子就像一顆小樹苗一樣，慢慢茁壯成長才能成為參天大樹。” 談到未來的方向，童國兵希望將來能把更多的時(shí)間花在孩子教育上。

每次帶孩子到公司，童國兵都會(huì)讓他們干點(diǎn)力所能及的活兒。他坦言到：“我資助山區(qū)兒童時(shí)，也會(huì)帶著他們?nèi)ィ屗麄兏惺艿竭@些貧困孩子的困難，并知道怎么去做一個(gè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值的人。”第一次去山區(qū)，兒子看到山區(qū)哥哥的家里條件很差，便私下對(duì)我說：“爸爸，我們幫他們裝修一下，可以嗎?”我拒絕了兒子的請(qǐng)求，告訴他：“這些需要他們自己去創(chuàng)造去改變。爸爸資助他們學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，希望他們受教育以后，有能力去創(chuàng)造更好的生活。”

童國兵每年都會(huì)持續(xù)資助幾名山區(qū)孩子上學(xué)，但很少直接給他們提供物資條件。因?yàn)橥瑯邮菑霓r(nóng)村走出來的他，深知這些孩子真正需要什么，比起優(yōu)越的生活條件，教育才是真正改變他們?nèi)松?“金鑰匙” 。

04終身學(xué)習(xí)的踐行者

學(xué)習(xí)是終生的課題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言更是如此。這幾年，童國兵幾乎沒有停止過學(xué)習(xí)的腳步，領(lǐng)導(dǎo)力教練技術(shù)認(rèn)證、系統(tǒng)動(dòng)力派NLP執(zhí)行師。機(jī)緣巧合，童國兵還師從清華大學(xué)教授學(xué)習(xí)佛學(xué)。今年年初疫情，他被困在老家武漢3個(gè)多月，這段時(shí)間讓他沉淀、思考人生的方向。疫情后，通過了解，童國兵毅然選擇報(bào)讀上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院《中國CEO創(chuàng)新管理研修班》的學(xué)習(xí)。不斷學(xué)習(xí)，讓自己時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，這儼然是一位終生學(xué)習(xí)的踐行者。目前一年的學(xué)習(xí)還未過半，童國兵已經(jīng)在計(jì)劃攻讀MBA的課程。

“人的能力有大有小，但態(tài)度是可以自己決定的。我非常認(rèn)同稻盛和夫的人生哲學(xué)：人生·工作的成功方程式=能力×熱情×思維方式。” 樹立正確的價(jià)值觀：利他、積極、有正能量。”

不僅自己學(xué)習(xí)，童國兵還鼓勵(lì)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)。他常說：“把時(shí)間留給學(xué)習(xí)，細(xì)水長流的堅(jiān)持終會(huì)帶來回報(bào)。”目前童國兵的公司有100多位員工，他在公司里鼓勵(lì)管理人員讀書。很多管理人員是從基層員工提拔出來的，平時(shí)也沒有看書習(xí)慣，他就先宣導(dǎo)管理人員看工作相關(guān)的書，以此幫助管理人員提高工作能力和管理能力。

剛開始員工們都很排斥，童國兵便給他們講：“你們看書如果看的好，能將一本書的精華分享出來，分享完我們就知道你真的讀了，真的學(xué)到了，公司就給予600元的獎(jiǎng)勵(lì)。”在這種激勵(lì)之下，公司形成了濃厚的閱讀氛圍，現(xiàn)在讀書已經(jīng)成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)自發(fā)的習(xí)慣。

談起對(duì)自己人生的規(guī)劃，童國兵表示希望向管理團(tuán)隊(duì)和員工分享更多自己的理念，以幫助他們成長。在經(jīng)營好公司的前提下，做一名成為傳播知識(shí)、積極思維方式的布道者，影響身邊更多的人。時(shí)至今日，在這位CEO的身上依然可以看到“放牛娃”的影子，那就是不忘初心，心無旁騖地經(jīng)營好自己的企業(yè)和人生。